渠道策略是指一家企业在推销自己的产品或服务的过程中，通过选择及优化合适的渠道、制定策略，使产品或服务经由最合适的渠道、最经济有效率地被送到消费者手中的决策过程。 具体来说，渠道策略包括选址策略、直销策略、代理策略和分销策略。渠道策略的目的是转化消费者的需求为销售的收益，同时减少销售的成本和增加企业的效益。
在中国这个拥有上亿人口的巨大市场，渠道策略对企业成功推广和销售产品至关重要。例如，在网络销售中，拥有好的营销渠道策略、正确的价格策略和适当的产品配合，可以让一款普通的产品迅速走红，成为一款销售神器。
因此，对商家来说，渠道策略是非常重要的一环。他们需要根据市场流行或者自身优势，选择最适合的销售渠道，然后再选定销售价位，制定营销策略来武装他们的销售团队。通过这些措施，商家才能够在竞争激烈的商业市场中获得胜利。
